יזמות עסקית כתבות מידע ליזם - יזמות באי ביי (eBay)

מידע ליזם - יזמות באי ביי (eBay)

מה זה אי ביי?
אי ביי זהו שוק וירטואלי המאפשר מסחר מקומי לאומי ובינלאומי.
האתר הוקם על מנת ליצור מצב בו כל אדם יוכל לסחור בכל העולה על רוחו ויוכל לעשות זאת עם כל אדם בעולם שיש לו גישה למחשב ואינטרנט.
לאתר יש כיום קרוב ל-300 מיליון משתתפים ובכל יום נסחרים בו עשרות מיליוני מוצרים ושירותים.

שיטות המכירה באי ביי הם :
1. מכירה פומבית בה מוצג מחיר התחלתי על מוצר מסוים ומי שהציע את ההצעה הגבוהה ביותר הוא זה שיזכה לרכוש את המוצר/שירות.
2. מכירה רגילה – יש מחיר מוצע וכל מי שמעוניין לרכוש את המוצר או השירות במחיר הזה יכול לעשות זאת.

העברת וקבלת תשלומים מתבצעת על ידי חברת פיי פאל – בנק וירטואלי שמאפשר העברת כספים באינטרנט על ידי יצירת ארנקים אלקטרונים לכל משתמש.
כל אדם המוכר מוצר באי ביי מחויב בעמלה לאתר שנעה בין עשרה סנט לארבעה דולר ובנוסף ישנה עמלה נוספת של כ-2% ממחיר המכירה.

נשאלת השאלה האם ניתן להתפרנס ממסחר באי ביי ? התשובה העקרונית היא כן! ניתן להתפרנס ממסחר באי ביי ואף ניתן להרוויח סכומים מרשימים ביותר שיגרמו למשכורת חודשית של שכיר להחוויר, אך יש לזכור שמסחר באי ביי לא דורש השקעה של יותר מכמה שעות ביום ולכן ניתן להישאר במקום העבודה ולסחור באי ביי בעת ובעונה אחת וכך להנות משני העולמות. אולם, על מנת ליצור מצב בו מסחר באי ביי זוהי פרנסתו של היזם, יש ללמוד כיצד לסחור בצורה האולטימטיבית, מה כדאי למכור וכמובן שנדרש ניסיון.

אם כן מה נדרש ממני על מנת להיות יזם באי ביי? ראשית, יש לשלוט באנגלית ברמה בסיסית מאחר והאתר ויישומיו הם באנגלית. שנית, נדרשת יוזמה, יזם טוב יודע למצוא ולזהות מוצר או שירות בעלי ביקוש ובמחיר אטרקטיבי. בנוסף, יש להשקיע זמן בעיון באתר על מנת להכיר אותו ואת צורות המסחר בו.
כאשר היזם מרגיש שהוא מוכן להתחיל לסחור באי ביי הדבר הראשון שעליו לעשות זה להציע מוצר או שירות למכירה, פומבית או רגילה ובכך להתחיל "להשתפשף" באתר. לאחר צבירת ניסיון מומלץ לפתוח חנות וחשבון בפיי פאל. פתיחת החנות והחשבון עולות בממוצע כ-16$ לחודש. כאשר החנות נפתחת היזם מקבלת כתובת דומיין (כתובת של אתר אינטרנט) אישית. היתרון בפתיחת חנות הוא צבירת מאגר לקוחות קבוע ובניית מוניטין.

כעת, על היזם להחליט מה כדאי לו למכור ? התשובה לשאלה זו איננה פשוטה כלל וכלל. עולם המסחר נע על פי מוצרי צריכה וטרנדים. יש מוצרים שתמיד יהיה להם ביקוש כגון ביגוד, הנעלה, מוצרי מזון, טלפונים וכו'. על מנת לזהות הזדמנות טובה לרווח יש להיות עם היד על הדופק ולחפש טרנדים עכשוויים.
סוחרים רבים טועים כאשר הם חושבים שברגע שמצאו מוצר מבוקש במחיר אטרקטיבי תמה מלאכתם, יש לקחת דברים נוספים בחשבון שהחשוב בהם הוא לוגיסטיקה. המסחר באי ביי מתבצע בכל העולם ולכן יש להשתמש בחברות הובלה ושליחויות וכמובן יש לארוז כל מוצר לפני שליחתו. לפני שמחליטים לסחור במוצר מסוים יש לחשוב האם המחיר שנדרוש עליו ישתלם לנו לאור האריזה, השליחה וכמובן עמלת המכירה.
מומלץ למכור מוצרים יקרים מכיוון שעל מוצרים אלה הרווח הוא יותר גדול והוצאות האריזה והשליחה הופכות להיות פחות משמעותיות. אם ניקח לדוגמא שני מוצרים, האחד עולה 10$ והשני עולה 200$. נניח שמכרנו 200 מוצרים של 10$ ו-10 מוצרים של 200$, הרווח שלנו הוא זהה -2000$ אולם כדי למכור את המוצר שעולה 10$ עבדנו הרבה יותר קשה והרווח על שניהם זהה, מה גם שעמלת המכירה זהה וסביר להניח שהוצאות האריזה והשליחה של המוצר הזול היו יקרות יותר.

כיצד ניתן לזהות מוצר בעל ביקוש? – התשובה לכך היא פשוטה מאוד. אחת משיטות המכירה באי ביי היא המכירה הפומבית וכאשר אנו נתקלים במוצר שניתנו עליו הרבה הצעות, משמע הדבר הוא שהמוצר מבוקש ולכן כדאי גם לנו לנסות למכור את המוצר הזה.

עתה נשאלת השאלה כיצד לשמור על המומנטום של ההצלחה?התשובה היא שאין נוסחה סודית לשמירה על עקביות של רמת מכירות הדבר המומלץ ביותר הוא לעקוב אחרי טרנדים וביקושים אם באמצעי התקשורת כגון טלוויזיה, עיתונות, אינטרנט וכו' ואם על ידי מעקב אחרי סוחרים אחרים שמגיעים לרווחים נאים מהמסחר באי ביי.