יזמות עסקית כתבות חוזים

חוזים

 מהו חוזה ?
על פי חוק החוזים, חוזה זוהי הצעה של א' שנתקבלה על ידי ב' והיא לאו דווקא חייבת להיות בכתב, אולם ישנם חוזים מסוימים שהחוק מחייב שהם יהיו בכתב כגון חוזה במקרקעין.
לדוגמא : אני מציע לחבר שלי למכור לו את עסק הנדל''ן שלי שלי תמורת 100 ש''ח, במידה והוא מסכים, נחתם בננו חוזה על ידי הצעה וקיבול. במידה והוא לא מסכים לקנות את העסק תמורת 100 ש''ח, לא נחתם ביננו חוזה. במידה והוא אומר לי שהוא רוצה לקנות את העסק תמורת 50 ש''ח זוהי הצעה חדשה שתהפוך לחוזה במידה ואני אקבל אותה.

צריכים להתקיים מספר תנאים כדי שחוזה בין 2 צדדים יחייב אותם:
o צריכה להיות הצעה.
o צריך להיות קיבול – הסכמה להצעה.
o 2 הצדדים צריכים להתייחס לאותו הדבר בהצעה וההסכמה.
o 2 הצדדים צריכים לנהל משא ומתן בתום לב ובדרך מקובלת.

מה זה אומר "תום לב" ו"דרך מקובלת" ?
בקצרה – זה אומר שאסור לרמות, או להסתיר מידע מהותי, כך שאם המידע הזה לא היה מוסתר, אלא ידוע לצד השני, הצד השני לא היה מתקשר בחוזה! בית הספר ליזמות עסקית ממליץ ליזמים בתום לב ובדרך מקובלת מרגע הקמת העסק, במהלך הפעילות העסקית השוטפת ובחתימה וכתיבה של חוזים על מנת לבסס מוניטין אמין שיגרום לשגשוג העסק בהמשך.

כמה זמן הצעה שהצעתי תהיה בתוקף?
o כמה זמן שהגדרתי – למשל, יש לך 7 ימים להיענות להצעה...
o אם לא הגדרתי, אז זמן סביר. מהו זמן סביר? הזמן שייחשב סביר משתנה בהתאם לנסיבות. תחשבו על סביר בהקשר של כמה זמן אתם הייתם מצפים שיאפשרו לכם לחשוב על ההצעה!

הסכמה בהתנהגות – מהי?
זוהי הסכמה הנובעת או משתמעת מהתנהגות הניצע. לדוגמא : מצב בו יזם א' מציע ליזם ב' לפתוח עסק בתחום המסעדנות ויזם ב' אומר לו במפורש כי הוא מעוניין, אזי נחתם בינהם חוזה בעל פה להקמת עסק משותף.

האם אני יכול לחזור בי מההסכמה?
בעיקרון, לא! ברגע שהייתה הצעה וקיבול ביחס למשהו מוגדר וברור, והתנאים ברורים ומוסכמים – אז אי אפשר לסגת מהחוזה ולהגיד אוווווופס, התחרטתי!

מה עם טעות? או הטעיה?
הכלל הוא פשוט יחסית:
1. אם התקשרתם בחוזה על בסיס מידע שגוי.
2. ולולי המידע השגוי לא הייתם מתקשרים בחוזה.
3. והצד השני ידע או היה צריך לדעת שאם היה ברשותכם המידע הנכון – לא הייתם מתקשרים בחוזה.
4. אז ההתקשרות שלכם בחוזה נעשתה בטעות, ואתם רשאים להודיע על ביטול החוזה.
* אבל אם הטעות היא בקשר לכדאיות העסקה אז לא ניתן להודיע על ביטול. בית הספר ליזמות עסקית תמיד מדגיש בפני יזמים לבדוק את הכדאיות של כל עסקה לעומק על מנת למנוע מקרים כאלו.
כשיש טעות של צד אחד, יש הטעיה הנעשית על ידי הצד השני.

הטעיה – אי גילוין של עובדות אשר לפי דין, נוהג או הנסיבות – היה על הצד השני לגלותן! לדוגמא : מצב בו יזם א' שולח ליזם ב' חוזה שבו כתוב שפתיחת עסק משותף יעלה לכל אחד מהם עשרים אלף שקלים והלכה למעשה העלות היא מאתיים אלף שקלים, יזם ב' יכול להודיע על ביטול החוזה גם אם כבר חתם עליו.

מה לגבי כפייה או עושק? כפיה ועושק דומים אחד לשני.
כפייה של התקשרות בחוזה זה למעשה כשמישהו מאיים עליכם "אם לא תחתמו על החוזה או אם לא תשלמו, אז........" – ואת המשך המשפט תשלימו לבד ככל העולה בדמיונכם.

עושק זה כשצד אחד מנצל "בעדינות" את המצוקה של הצד השני, או את חולשתו השכלית או הגופנית, את חוסר ניסיונו של הצד השני. עושק זה גם כאשר תנאי החוזה כל כך בלתי סבירים לעומת המקובל בשוק.

מהו חוזה למראית עין?
זהו למעשה לא חוזה אמיתי, ובד"כ מטרתו היא לרמות מישהו. לכן, חוזה למראית עין – בטל ואין לו תוקף = אי אפשר לאכוף אותו. לדוגמא העברת נכסי נדל''ן לקרוב משפחה על מנת להתחמק מחובות.

מהו חוזה פסול?
חוזה פסול הוא חוזה שתוכנו או מטרתו בלתי חוקי, בלתי מוסרי או סותר את תקנת הציבור. כריתת חוזה כזה למעשה בטלה והחוזה לא יהיה אכיף. לדוגמא : חוזה למכירת איברים.

מהו חוזה על תנאי?
זהו חוזה שקיומו מותנה בקרות אירוע או לחליפין, תנאי הקובע כי החוזה יפקע בקרות אירוע מסוים. לדוגמא : חוזה שקובע שקובע שרק ברגע שעסק יגיע למחזור מכירות של מעל למיליון דולר היזמים השותפים להקמת העסק יוכלו לקבל דיבידנדים מהעסק.

מה לגבי קיום/ביצוע החוזה?
בדומה לשלב המשא ומתן טרום החוזה, גם בקיום החוזה, ביצועו ומימוש הזכויות מכוחו - יש לנהוג בתום לב ובדרך מקובלת..

מה קורה אם לא ממש סיכמנו את כל פרטי החוזה בבירור?
o מועד קיום ההתחייבות – אם לא נקבע במפורש, אז תוך זמן סביר. שוב, זמן סביר הוא מושג המקבל משמעות בהתאם לנסיבות.
o הגדרה כללית של סוג המוצר או השירות – כגון, יזם שפתח עסק לשיווק מקררים ובחוזה מכירה לא מצוין שם היצרן או ההספק של המקרר, במצב זה יש לספק מקרר ברמה סבירה.
תמורה – אם לא הוגדר סכום מסוים עבור המוצר או השירות – חובה על הרוכש לשלם סכום שהיה ראוי במועד ההתקשרות בחוזה. לדוגמא : מצב בו קיבלתי של סוכן נדל''ן ולא סיכמנו על גובה העמלה שלו, העמלה תהיה עפ''י הנוהג בשוק או מה שכתוב בחוק.

נכתב ע''י עו''ד אסנת דפנה לוין – בית הספר ליזמות עסקית osdalevin@gmail.com
משרד שלמה בכור מתמחה בדיני עבודה ושירותי נוטריון עו"ד דיני עבודה