יזמות עסקית כתבות הסכם שותפות והסכם מייסדים

הסכם שותפות והסכם מייסדים

 לא קיימות מספיק מילים בשפה העברית בשביל לתאר את החשיבות של הסדרת יחסי השיתוף העסקיים בין היזמים בצורת הסכם כתוב מסודר ומוסכם – לפני שמתחילים בהקמת העסק ובפעילות העסקית.

בניהול העסק – בית הספר ליזמות עסקית ממליץ מאוד להיפטר מתרבות "הסמוך עליי" לא להסכים לקבל התנהגות של "סמוך עליי".

יזמים שלא הצליחו להגיע להסכמה על נושאים מהותיים כבר בעת הדיון על תוכן הסכם שותפות – לא יגיעו להסכמה גם אחר כך!

ולכן, חוסר הסכמה בשלב הסכם שותפות אינו כישלון – אלא הכרה בכך שהשותפות לא תיטיב עם השותפים ולא תניב לכם את מה שאתם מבקשים למצוא בשותפות.

יזמים הצולחים את שלב ההתקשרות בהסכם שותפים בהצלחה ומגיעים להסכמות על הנושאים המהותיים – יצליחו לגבור על קשיים בהקמת העסק ובניהולו בעתיד.

אז איך עושים את זה?
1. בית הספר ליזמות עסקית ממליץ לבדוק בכנות לגבי עצמכם את הדברים הבאים:
o מהו הבסיס לשיתוף?
o מה מידת ההתאמה בין היזמים לעבודה משותפת? – כימיה אישית, שפה משותפת, פערי תרבות וגילאים.
o האם היזמים יכולים לקבל ולהכיל הערות ודעות שונות משלהם?
o בית הספר ליזמות עסקית ממליץ ליזמים לבדוק האם הם מסוגלים לגלות גמישות בקבלת החלטות ובחירת הקשורות לעסק?

2. היזמים צריכים להגדיר את המטרות המשותפות לגבי הרעיונות העסקיים, המקורות הכספיים, השוק וחלוקת התפקידים ותחומי האחריות – מי עושה מה?

3. היזמים צריכים לתאם ציפיות האחד מרעהו.

4. משעשיתם את האמור לעיל, גשו לכתיבת החוזה ביניכם. עצם קיום החוזה מונע לעיתים את הצורך להשתמש בו. עצם ידיעת הצדדים כי קיים חוזה מפורט ומוסכם מונע חילוקי דעות. במשימה חשובה זו –בית הספר ליזמות עסקית ממליץ להיעזר בעו"ד בקיא בתחום היזמות העסקית. כמו ברפואה, גם בעריכת דין תחומי התמחות, אל תתפתו להיעזר בבת דודה העוסקת בנדל"ן או רשלנות רפואית על מנת לכתוב חוזה שותפות.

מה צריך לכלול הסכם שותפות/מייסדים?
o הגדרת מטרות עסקיות משותפות של היזמים. ההגדרה יכולה להיות רחבה, אך ככל שתהיה כללית יותר, כך פוחת ערכה.
o במידה והיחס בין השותפים אינו שווה, יש לקבוע את החלק היחסי ב-% של כל שותף. ה- % יהווה הבסיס לקביעת זכותו של כל שותף להשתתפות ברווחים.
o קביעת ההון או הנכסים הראשונים שכל יזם מזרים לשותפות.
o קביעת מנגנון הזרמת הון על ידי השותפים, ומה קורה במקרה ששותף אחד יכול ואחר אינו יכול להזרים הון.
o קביעת מקור המימון החיצוני.
o קביעת מנגנון הכנסת שותפים נוספים לעסק.
o קביעת הגדרת התפקיד ותחומי האחריות של כל יזם ביחס לניהול העסק.
o אופן, עיתוי וגובה המשכורת של כל שותף.
o מי הגורם המייצג את השותפות מול צדדים שלישיים / רשויות המס.
o אופן קבלת ההחלטות (לדוגמא: ע"י קביעת מועדים לישיבת צוות).
o תיאור מדיניות שירות ואופן התנהלות העבודה מול הלקוחות.
o הגדרת התנאים והעיתוי הנכונים לפירוק השותפות, כולל האפשרות של שותף לקנות החוצה את שותפו – מנגנון הקרוי במבי (BUY ME BUY YOU).
o קביעת מנגנון טיפול בסכסוכים בין היזמים.

האם הסכם מייסדים בקשר עם הקמת חברה שונה מהסכם שותפות? - התשובה הנה כן ולא.

למה לא? כי באופן כללי הנושאים עליהם צריכים היזמים שיסדו את החברה לתת את דעתם דומים במהותם לנושאים ששותפים בשותפות צריכים לתת עליהם את הדעת.

למה כן? כי אופן הביטוי של ההסכמות הוא אחר, וכי בהקמת חברה חשיבות גדולה ואף מכרעת לקיומו של הסכם מייסדים טרם הקמת החברה. כמו כן, הסכם מייסדים להקמת חברה, יכלול התייחסות לנושאים נוספים כגון העסקת היזמים המייסדים על ידי החברה, מנגנוני פעילות דירקטוריון ואסיפת בעלי מניות, זכויות של מניות

מהו מנגנון במבי?
o זהו מנגנון שמטרתו לאפשר פרידה מוסכמת בין שותפים בדרך של רכישת חלקו של האחר בעסק.
o המנגנון בד"כ קובע כי שותף אחד – המציע, רשאי, בהתקיים תנאים מוגדרים, להציע לשותף האחר – הניצע, לרכוש את חלקו תמורת סכום כספי.
o בפני הניצע 2 אפשרויות: (1) לקבל את ההצעה ולמכור את חלקו תמורת הסכום המוצע, או (2) לרכוש, מהמציע את חלקו של המציע באותם התנאים.
o ההנחה בבסיס מנגנון הבמבי הנה שהדבר יביא למכירה בשווי הריאלי, שכן ברור שהמציע יצטרך לנקוב בסכום תמורה ריאלי לחלקו בשותפות, אחרת יסתכן בכך שחלקו הוא בשותפות יירכש ממנו במחיר מוזל.

נכתב ע''י עו''ד אסנת דפנה לוין– בית הספר ליזמות עסקית osdalevin@gmail.com